铝合金门窗加盟商如何打造根据地市场发表时间：2021-07-06 17:08 根据地是指什么呢？指铝合金门窗加盟商可以获得竞争优势并加以利用的那部分市场，根据地市场完全是从竞争性差异的角度来界定的，根据地市场思维的本质是根据竞争程度决定利润的最优化。同时，根据地市场是铝合金门窗加盟商成长和壮大的核心支撑，为铝合金门窗加盟商在根据市场进行拼杀输送源源不断的血液。 根据地市场有何作用 1、根据地是支点：其它市场物质给养的支持地、强大精神动力的输氧地。 2、根据地是人才库：是练兵场、是营销培训学院、是人才输出基地。 3、根据地是试验田：新方法、新探索的实践地，成功运营模式的缔造地。 4、根据地是旗帜：不仅能解决生存问题，而且会掀起巨大的影响力;吸引和整合更多的优势资源;吸引更多的销售人员加入。 一、针对性策略 再难的市场也有可作为的空间，市场机会里寻找机会市场;渠道机会里寻找机会渠道;消费者机会里寻找机会消费者， 对于大多数铝合金门窗加盟商而言由于人力、物力、财力都比较有限，在建立根据地市场时必须结合店铺的实际。 如果不具备全面拓展当地市场的条件，建议细分市场，确定更狭窄的目标区域、渠道和消费者有针对性的进行根据地市场建立，这样既可以节约资源，又可以达到事半功倍的效果，还可以创造局部的竞争优势，积累资源和信心去建立全面的根据地市场。 二、聚焦性策略 对于资源有限的铝合金门窗加盟商业而言，只要把有限的人力、物力、财力等聚焦于局部市场、渠道、产品、消费者一定能创造局部根据地市场，从而颠覆市场。 三、速度领先策略 在确定好细分市场后，在针对性原则和聚焦性原则的基础上，必须速度领先，以速度取胜，必须快速的拿出开发策略、宣传策略、动销策略等，因为速度领先可以让对手还没来得及反应，已经取得了领先;能够在终端和消费者形成一种氛围，即必须赶上新一轮机会;能够瞬间唤醒终端和消费者的记忆;能够迅速占领终端和消费者的心智。 四、过程管理策略 根据地市场建设是一个过程，好的过程必然产生好的结果，能控制的过程越细越全，能控制的环节越多越全，对结果的把握就越大，根据市场建设成功的机会就越大。那么在根据地市场的建设过程中要控制什么呢?终端网络、价格、促销、成本、市场信息等等。 总之，铝合金门窗加盟商只有打造好根据地，才能决胜终端市场。 |
